一、竞赛宗旨

为促进学院学风建设，强化学生职业技能训练，激发学生对市场营销专业知识的学习兴趣，也为学生创造一个锻炼自己展示自己的平台，为以后步入社会奠定坚实的基础。我校决定举办大学生产品销售技能竞赛。学校决定举办辽宁理工职业学院2018年大学生产品销售技能竞赛。

二、参赛对象

辽宁理工职业学院在校学生

三、报名及参赛时间

1.报名截止日期：2018年11月9日（星期五）16:00前

2.比赛时间：2018年11月14日 14:50-16:20

3.比赛地点：综合楼613教室（如有改变另行通知）

四、竞赛内容

检测学生的产品销售技能，具体包括顾客接近技术、顾客洽谈技术、推销成交技术、推销异议处理技术四部分内容的综合技能实际操练。

五、竞赛形式

1.个人参赛

2.竞赛分为两部分，第一部分由学生对自拟产品进行产品展示，产品展示以约见客户成功后的洽谈为主要背景；第二部分，评委提问，评委将根据第一部分的洽谈内容提出“销售异议”，由参赛同学按实际情况给予解答，处理异议并最后达成销售；  

3.竞赛时间为约8分钟/人

六、评分标准

1.产品展示(65分)

由学生自行确定竞赛的模拟商品进行产品展示。在产品展示的过程中,注意个人形象及商务礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下：

个人形象(着装、精神面貌等)15分；商务礼仪(仪态、语言表达等)15分；

产品展示(产品介绍、品牌介绍、促销活动内容等)35分。

2.异议处理(35分)

由学生抽取情景商品导购题目,根据情景设置,针对性的解决导购过程中出现的问题。过程中,注意个人形象及导购礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下：

处理问题时的礼貌用语、仪态、语言表达等 5分

问题处理时的应变能力 30分

七、奖项设置

根据竞赛成绩，从高到低排序，按参赛人数（组）的10%设一等奖，20%设二等奖，30%设三等奖。由辽宁理工职业学院颁发获奖证书。一等奖获创新学分1分，二等奖获创新学分1分，三等奖获创新学分0.5分。

八、承办单位

辽宁理工职业学院经济管理分院

办公室地址：辽宁理工职业学院 综合楼0813办公室

联系人：张老师（手机13897880155  QQ 176892011）

        王老师（手机13897884236  QQ 974190073）